Sex Toys a domicilio in Italia: Soft Paris e La Valigia Rossa

  La vendita di sex toys a domicilio è ormai una realtà affermata in Italia. Abbiamo quindi voluto mettere a confronto le due principali aziende che offrono questi prodotti: Soft Paris e La Valigia Rossa.

Profilo

Soft Paris, nasce in Francia nel 2006 e approda in Italia nel 2012. La Valigia Rossa nasce in spagna nel 2005 con il nome Maleta Roja e - dopo il fallimento della casa madre - si stabilisce nel nostro paese nel 2010 e a fine 2015 gode di una presenza maggiore della concorrente, con circa 110 consulenti.  La Valigia Rossa deve la sua grande diffusione mediatica al lavoro di un team interno dedicato esclusivamente all’attività di pubbliche relazioni. Soft Paris è più giovane di due anni ma gode di una presenza internazionale più vasta (I Soft Party possono essere prenotati in Italia, Francia, Irlanda, Regno Unito e Spagna). La sua presenza in Italia (attualmente piu’ di 70 Ambasciatrici) sta crescendo rapidamente, supportata da un’agenzia stampa esterna.

Prodotti e servizi

Soft Paris si concentra principalmente sull’emancipazione personale e professionale di tutte le donne, sul “creare felicità” e portare appagamento sessuale nella vita delle donne e delle coppie grazie a una maggior consapevolezza di sé e del partner. Tramite il dipartimento di ricerca e sviluppo cura in prima persona ogni dettaglio di tutti i prodotti (lingerie, accessori, cosmetici e sex toys) dalla progettazione alla realizzazione, con uno speciale occhio di riguardo per il design, l'anatomia, la diversità, la salute e il piacere dei suoi clienti. La Valigia Rossa, agendo da distributore e rivenditore di produttori terzi, mette a disposizione una gamma più ampia di prodotti. Tra questi se ne possono trovare di relativi alla salute della donna - come la coppetta mestruale o i soft tampons - anche se non direttamente collegati alla parte divertente della sessualità. La sua offerta si appoggia anche a diverse attività socio-pedagogiche. La Valigia Rossa utilizza delle confezioni di tipo standard o disegnate dai produttori iniziali. Soft Paris firma e personalizza ogni singola confezione rispecchiando l’immagine dell’azienda e l’alta qualità dei materiali. Mettiamo a confronto prodotti simili offerti dalle due aziende:

I due capi sono concettualmente molto simili, entrambi in pizzo.		Forma e dimensioni sono simili, ma il Baroque è di mussola e pizzo, mentre Villa Bel Ami è di tulle.		Majestic Wand ha 2 motori ed è progettato sia per uso esterno che interno. Smart Wand (di marca Lelo) ha un motore ed è solo per uso esterno.
Di simili dimensioni e materiale (le linguette sono per entrambi in silicone), il Mini Squeel Go distribuito da La Valigia Rossa ha 3 diversi modalità di vibrazione, mentre Delight ne conta fino a 6.		Il lubrificante Soft Paris è prodotto in Italia e presentato in un contenitore in vetro mentre La Valigia Rossa è prodotto in Germania e ha un contenitore in plastica.		Entrambi i prodotti sono commestibili. La Polvere di Soft Paris è però ricca di brillantini che le donano un’aspetto più gioioso.

 

Party e riunioni

Nonostante la possibilità di acquistare una piccola parte dei prodotti dal sito, per entrambe le aziende il focus principale è sulla vendita diretta a domicilio, nel corso di riunioni condotte da una rappresentante dell’azienda. I Soft Party organizzati dalle Ambasciatrici della Felicità di Soft Paris e le Riunioni delle Consulenti della Valigia Rossa. Entrambe le aziende offrono diversi temi per gli incontri durante i quali vengono presentati prodotti diversi a seconda delle richieste e curiosità delle clienti. Soft Paris permette di organizzare un Soft Party in maniera completamente gratuita. Si possono scegliere fino a 6 temi diversi: dal Classique, che può essere considerato il primo approccio, alle Sfumature di Soft Paris, incentrato su prodotti e tematiche piu’ audaci, passando per Softissime, un tema più delicato dove non vengono presentati i Sex Toys. Le partecipanti possono scegliere se pagare in contanti, con carta di credito o tramite bonifico bancario. I tempi di consegna sono di 7-10 giorni dall’evasione dell’ordine. La Valigia Rossa invece richiede un pagamento di 70€ a fronte dell'organizzazione della riunione, a meno che si raggiunga una vendita di almeno 250€. I temi che offre sono 4: da quello Classico all’Addio al Nubilato passando per una più approfondita Sensual Experience, organizzata in collaborazione con La Quarta Corda, un progetto di informazione sul bondage giapponese. Inoltre La Valigia Rossa permette alle proprie clienti di personalizzare l’argomento dell’incontro e quindi la selezione di prodotti da presentare. Gli acquisti effettuati durante la riunione sono pagati principalmente in contanti e i tempi di consegna sono di circa 15-20 giorni.

Ospiti e Padrone di Casa

Entrambe le aziende offrono delle ricompense per le padrone di casa e le organizzatrici. Soft Paris dà alla padrona di casa la possibilità di scegliere un regalo dal valore fino al 10% delle vendite effettuate durante il party (ciò fa si che questa possa arrivare a ricevere prodotti dal valore di oltre 150€). La Valigia Rossa invece offre un prodotto scelto dalla consulente o un buono acquisto da utilizzare in una riunione successiva, sempre in proporzione alle vendite.

Ambasciatrici e Consulenti

La formazione delle venditrici è una parte fondamentale per il successo di entrambe le aziende, anche se utilizzano un approccio diverso. Per diventare Ambasciatrice Soft Paris basta compilare un form online al quale si riceve risposta via telefono entro pochi giorni. Il processo de La Valigia Rossa si basa invece sull’invio di Curriculum e lettera motivazionale a un indirizzo email dedicato. Per l’inizio dell’attività Soft Paris offre alle nuove Ambasciatrici un Kit dimostrativo contenente tutti i prodotti più venduti tra lingerie, cosmetici, accessori, sex toys e numerosi supporti per la vendita. Tale Kit, del valore commerciale di più di 600€, è acquistabile a soli 198€ (divisibili in due rate da 99€) e viene interamente rimborsato dall’azienda nel caso in cui vengano realizzate vendite pari a più di 3000€ entro i primi 3 mesi di attivita’. La prima Valigia delle nuove Consulenti Valigia Rossa è strutturata in modo simile ma l'unico modo per ottenerla è acquistarla al costo di 550€ dopo aver superato il processo di selezione. Le Ambasciatrici di Soft Paris sono organizzate secondo una struttura gerarchica che permette loro di essere parte attiva nell’assunzione e formazione delle nuove colleghe e di guadagnare una percentuale (dal 4% al 8% a seconda del livello gerarchico) sulle vendite delle Ambasciatrici delle quali si è responsabili. Inoltre queste ricevono una percentuale (15%) sugli acquisti online fatti dalle loro clienti. La Valigia Rossa punta invece su un tipo di struttura orizzontale. Entrambe le aziende, infine, offrono dei vantaggi alle loro Ambasciatrici e Consulenti. Tutte ricevono una commissione  sulle vendite effettuate: per le Consulenti de La Valigia Rossa questa parte dal 20%, mentre per le Ambasciatrici Soft Paris (come chiaramente spiegato sul sito) varia dal 28% al 36% in base all’ammontare del fatturato, quindi piu’ si lavora, più si guadagna. Sin dalla fondazione Soft Paris organizza una Giornata Nazionale in Francia aperta alle Ambasciatrici internazionali e una Giornata Nazionale in Italia per festeggiare i successi dell’anno trascorso e presentare la nuova collezione. Anche La Valigia Rossa organizza un incontro annuale per tutte le consulenti. In aggiunta, Soft Paris coglie l'occasione per dare alle proprie Ambasciatrici diversi obiettivi da raggiungere: vincere la sfida "Inizio Brillante" consente di ricevere prodotti aggiuntivi per incrementare il kit di presentazione già nei primi mesi di attività, mentre la Sfida "Sea Soft & Sun" offre la possibilità di vincere una vacanza da sogno. Quindi... meglio Soft Paris o La Valigia Rossa? Avete tutte le informazioni per decidere quale delle due si adatta maggiormente al vostro spirito imprenditoriale. Scegliete voi se diventare Ambasciatrice Soft Paris o Consulente de La Valigia Rossa.

Fase della Formazione		Soft Paris		La Valigia Rossa
Candidati		Azienda creata dalle donne per le donne, ma permette anche agli uomini di diventare Ambasciatori.		Azienda creata da donne e riservata esclusivamente a Consulenti di sesso femminile.
Formazione Iniziale		Completamente gratuita (possibilità di usufruirne anche online).		2 giorni di formazione successivi a un primo colloquio iniziale. Spese di viaggio e soggiorno non rimborsate.
Formazione Successiva		Effettuata online a cadenza settimanale da parte di un’incaricata dell’ufficio centrale. L'Ambasciatrice è inoltre in contatto continuo con la propria Leader e ha la possibilità di partecipare a numerosi incontri di gruppo.		La formazione viene svolta in modo autonomo tramite moduli informativi inviati telematicamente e verificata successivamente durante un’incontro online con l’azienda.
Supporti Aggiuntivi		Manuale contenente tutte le informazioni necessarie: schede informative sui prodotti, sessualità, tecniche di vendita e molto altro. Disponibile sulla piattaforma Intranet Soft Paris.		Manuale di formazione. Moduli informativi inviati online e via email.
Supporto personale		La Leader è a disposizione per consigli, informazioni, organizzazione di riunioni, formazione e aggiornamenti di gruppo.		Struttura non gerarchica. Si punta sulla collaborazione tra le consulenti - tutte di pari grado - e sull’aiuto di alcuni referenti commerciali.